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Diplomado en Dirección Comercial en la Empresa

Pre-requisitos

Conocimientos básicos de ofimática, uso de internet.

  • - Comprender el comercio electrónico, incluyendo sus ventajas e inconvenientes, y conocer los diferentes tipos de comercio electrónico.
  • - Organizar y especializar adecuadamente un equipo de ventas, identificando los rasgos fundamentales de un buen vendedor.
  • - Desarrollar y aplicar las fases de la venta de manera efectiva para lograr cierres satisfactorios.

Contenido


UD1. El comercio electrónico
UD2. Compraventa electrónica

UD1. Organización del equipo de ventas
UD2. Perfil y captación de vendedores
UD3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas
UD4. El proceso de venta
UD5. Previsión de venta y territorio de venta
UD6. Supervisión, motivación y gastos
UD7. Compensación y valoración del desempeño
UD8. Análisis del rendimiento de las ventas

UD1. Cómo atraer y hacer clientes en internet
UD2. Técnicas para atraer clientes
UD3. Fidelización de clientes

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
UD2. El proceso de la negociación
UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
UD4. Estrategias y técnicas de negociación

* Al ser diplomados y cursos diseñados en alianza internacional algunos podrán tener documentos y referencias a normativa internacional, europea o española.

Duración

| 125 horas

Modalidad

| Asincrónico

Certificado

|Aprobación

Diplomado

Diplomado en Dirección Comercial en la Empresa

Duración

|

125 horas

Modalidad

|

Virtual

Certificado

|

Aprobación

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Objetivos específicos del curso

  • - Comprender el comercio electrónico, incluyendo sus ventajas e inconvenientes, y conocer los diferentes tipos de comercio electrónico.
  • - Organizar y especializar adecuadamente un equipo de ventas, identificando los rasgos fundamentales de un buen vendedor.
  • - Desarrollar y aplicar las fases de la venta de manera efectiva para lograr cierres satisfactorios.

Pre-requisitos

Conocimientos básicos de ofimática, uso de internet.

Contenido


UD1. El comercio electrónico
UD2. Compraventa electrónica

UD1. Organización del equipo de ventas
UD2. Perfil y captación de vendedores
UD3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas
UD4. El proceso de venta
UD5. Previsión de venta y territorio de venta
UD6. Supervisión, motivación y gastos
UD7. Compensación y valoración del desempeño
UD8. Análisis del rendimiento de las ventas

UD1. Cómo atraer y hacer clientes en internet
UD2. Técnicas para atraer clientes
UD3. Fidelización de clientes

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
UD2. El proceso de la negociación
UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
UD4. Estrategias y técnicas de negociación

* Al ser diplomados y cursos diseñados en alianza internacional algunos podrán tener documentos y referencias a normativa internacional, europea o española.