whatsapp Business CapaCEC

Formas de Pago

X

Enviar el comprobante al correo campuscapacec@espol.edu.ec
Cheque certificado a nombre de FUNDESPOL
Tarjeta de débito/crédito
Diferido: Visa, Mastercard, American Express, Diners Club y Discover

Transferencias Bancarias
Razón social: FUNDESPOL
RUC: 0991398392001

Cuenta bancaria Código SWIFT/BIC
Cta. Cte. Banco Pacífico #4121171 PACIECEGXXX
Cta. Cte. Banco del Pichincha #3131094304 PICHECEQXXX
Cta. Cte. Banco Internacional #1450611190 BINTECEQXXX

Nuestras cuentas se encuentran en Ecuador y puedes verificarlas con el código SWIFT desde toda latinoamérica. Somos CapaCEC Latinoamérica.

VOLVER

Dirección de Marketing y Ventas

Pre-requisitos

Conocimientos básicos de ofimática, uso de internet.

  • Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
  • Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
  • Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.
  • Adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una visión global de todos los aspectos relacionados con el marketing.
  • Perfeccionar los conocimientos sobre las políticas de producto, precio, publicidad y comunicación.

Contenido

1.1. Introducción. Conceptos clave.
1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al Mercado.
1.3. Análisis del mercado.
1.4. La relación con el cliente como clave estratégica.
1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo Marketing relacional.
1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.

2.1. el proceso de dirección de Marketing.
2.2. Marketing Estratégico y Marketing Operativo.
2.3. el Marketing Mix y las Subfunciones del Marketing.
2.4. Organización del departamento de Marketing.

3.1. Comportamiento del consumidor.
3.2. La segmentación de mercados.
3.3. Investigación comercial.

4.1. El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.
4.2. Creación y modificación de productos.
4.3. La política de precios.
4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios.

5.1. La distribución dentro del Marketing Mix.
5.2. Funciones y tipos de distribución.
5.3. Los intermediarios en el Canal de Distribución.
5.4. Métodos de venta en la Distribución Comercial.

6.1. Introducción.
6.2. La publicidad.
6.3. La promoción de Ventas.
6.4. Las relaciones Públicas.
6.5. La fuerza de Ventas.
6.6. Marketing Mix: estrategias, formas y medios de comunicación.

7.1. La red de Ventas.
7.2. El director de Ventas.
7.3. La planificación en el Marketing.
7.4. Prestación y control del Plan.

8.1. Marketing Directo.
8.2. Marketing Industrial.
8.3. Marketing de Servicios.
8.4. Marketing social y Público.
8.5. Marketing Interno.

Duración

| 75 horas

Modalidad

| Asincrónico

Certificado

|Aprobación

Curso

Dirección de Marketing y Ventas

Duración

|

75 horas

Modalidad

|

Virtual

Certificado

|

Aprobación

Objetivos específicos del curso

  • Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
  • Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
  • Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.

Pre-requisitos

Conocimientos básicos de ofimática, uso de internet.

Contenido

1.1. Introducción. Conceptos clave.
1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al Mercado.
1.3. Análisis del mercado.
1.4. La relación con el cliente como clave estratégica.
1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo Marketing relacional.
1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.

2.1. el proceso de dirección de Marketing.
2.2. Marketing Estratégico y Marketing Operativo.
2.3. el Marketing Mix y las Subfunciones del Marketing.
2.4. Organización del departamento de Marketing.

3.1. Comportamiento del consumidor.
3.2. La segmentación de mercados.
3.3. Investigación comercial.

4.1. El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.
4.2. Creación y modificación de productos.
4.3. La política de precios.
4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios.

5.1. La distribución dentro del Marketing Mix.
5.2. Funciones y tipos de distribución.
5.3. Los intermediarios en el Canal de Distribución.
5.4. Métodos de venta en la Distribución Comercial.