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Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Pre-requisitos

  • Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
  • Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria
  • Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
  • Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles
  • Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático
  • Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa

Contenido

1.1. El sector inmobiliario.
1.2. Características del mercado inmobiliario.
1.3. La agencia inmobiliaria.
1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.

2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.
2.2. Rutas de prospección.
2.3. Técnicas de localización de inmuebles.
2.4. Calificación de los prospectos.

3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
3.3. La Entrevista de Captación.
3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
3.5. Otros recursos para la captación.
3.6. Documentación de la captación.
3.7. El final de la captación.
3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.

4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.
4.4. El contrato de exclusiva.

5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.
5.3. El trabajo en red inmobiliaria.
5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.

Duración

| 100 horas

Modalidad

| Asincrónico

Certificado

|Aprobación

Curso

Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Duración

|

100 horas

Modalidad

|

Virtual

Certificado

|

Aprobación

Objetivos específicos del curso

  • Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
  • Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria
  • Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler

Pre-requisitos

Contenido

1.1. El sector inmobiliario.
1.2. Características del mercado inmobiliario.
1.3. La agencia inmobiliaria.
1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.

2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.
2.2. Rutas de prospección.
2.3. Técnicas de localización de inmuebles.
2.4. Calificación de los prospectos.

3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
3.3. La Entrevista de Captación.
3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
3.5. Otros recursos para la captación.
3.6. Documentación de la captación.
3.7. El final de la captación.
3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.

4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.
4.4. El contrato de exclusiva.

5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.
5.3. El trabajo en red inmobiliaria.
5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.