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Conocimientos básicos de ofimática, uso de internet.
1.1. Contexto económico nacional e internacional.
1.2. Normativa general europea de seguros privados. Directivas.
1.3. Normativa española de seguros privados.
1.4. El mercado único de seguros en la UE.
1.5. Derecho de establecimiento y libre prestación de servicios en la UE.
1.6. La actividad de mediación de seguros y reaseguros en el Mercado Único.
1.7. Organismos reguladores.
1.8. Elaboración y presentación de informes del análisis del sec¬tor y entorno nacional y europeo de seguros.
1.9. El blanqueo de capitales.
1.10. Los mediadores. Su importancia. Concepto y funciones.
1.11. Los canales de distribución del seguro de la actividad de mediación.
1.12. Clases de mediadores. Funciones forma jurídica y activida¬des.
1.13. Detección de oportunidades de negocio. Análisis de las va¬riables y agentes del entorno de las empresas de mediación (debilidades fortalezas amenazas y oportunidades).
2.1. Estructuras comerciales en el sector seguros.
2.2. Marketing de servicios y marketing de seguros.
2.3. El plan de marketing en seguros.
2.4. Investigación y segmentación de mercados.
2.5. El producto y la política de precios.
2.6. La distribución en el sector del seguro.
2.7. La comunicación como variable del marketing- mix.
2.8. Prospección y análisis de cartera de clientes de la actividad de mediación de seguros y reaseguros: características dife¬renciadoras. Las fuentes de información.
2.9. Aplicaciones informáticas generales y específicas: sistemas gestores de bases de datos hojas de cálculo u otras.
2.10. El cliente. Necesidades y motivaciones de compra. Hábitos y comportamientos.
2.11. El presupuesto de las acciones comerciales.
2.12. El servicio de asistencia al cliente.
2.13. La fidelización del cliente.
2.14. Aplicaciones informáticas de gestión de las relaciones con el cliente.
2.15. Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
2.16. La calidad en el servicio.
3.1. Los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales.
3.2. Cálculo de ratios de rentabilidad y eficacia.
3.3. El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos.
3.4. Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial pro¬puesta.
Curso
Duración
|
50 horas
Modalidad
|
virtual
Certificado
|
Aprobación
Conocimientos básicos de ofimática, uso de internet.
1.1. Contexto económico nacional e internacional.
1.2. Normativa general europea de seguros privados. Directivas.
1.3. Normativa española de seguros privados.
1.4. El mercado único de seguros en la UE.
1.5. Derecho de establecimiento y libre prestación de servicios en la UE.
1.6. La actividad de mediación de seguros y reaseguros en el Mercado Único.
1.7. Organismos reguladores.
1.8. Elaboración y presentación de informes del análisis del sec¬tor y entorno nacional y europeo de seguros.
1.9. El blanqueo de capitales.
1.10. Los mediadores. Su importancia. Concepto y funciones.
1.11. Los canales de distribución del seguro de la actividad de mediación.
1.12. Clases de mediadores. Funciones forma jurídica y activida¬des.
1.13. Detección de oportunidades de negocio. Análisis de las va¬riables y agentes del entorno de las empresas de mediación (debilidades fortalezas amenazas y oportunidades).
2.1. Estructuras comerciales en el sector seguros.
2.2. Marketing de servicios y marketing de seguros.
2.3. El plan de marketing en seguros.
2.4. Investigación y segmentación de mercados.
2.5. El producto y la política de precios.
2.6. La distribución en el sector del seguro.
2.7. La comunicación como variable del marketing- mix.
2.8. Prospección y análisis de cartera de clientes de la actividad de mediación de seguros y reaseguros: características dife¬renciadoras. Las fuentes de información.
2.9. Aplicaciones informáticas generales y específicas: sistemas gestores de bases de datos hojas de cálculo u otras.
2.10. El cliente. Necesidades y motivaciones de compra. Hábitos y comportamientos.
2.11. El presupuesto de las acciones comerciales.
2.12. El servicio de asistencia al cliente.
2.13. La fidelización del cliente.
2.14. Aplicaciones informáticas de gestión de las relaciones con el cliente.
2.15. Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
2.16. La calidad en el servicio.
3.1. Los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales.
3.2. Cálculo de ratios de rentabilidad y eficacia.
3.3. El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos.
3.4. Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial pro¬puesta.
